采购应该如何面试应届生?

1. 请用一句话描述你所理解的采购

答案通常分两种：

科班出身的，直接告诉你采购在行业内的定义。

非科班的，可能会说“采购就是买东西”。

这个问题主要用来开场，用最简单的，有“标准答案”的问题，减少陌生感，建立初步信任。

2. 根据你所描述的采购，你认为可以把它分为那几个阶段？

以“采购就是买东西”为例：

计划编制：换季了，要买点春装

预算确定：五百以内

寻源：你在商场找到GXG的专卖店

比价议价：询问店员有无折扣

收货付款开票：一手交钱，一手交货

因为直接在现场就转移了物权，所以无需通过“合同”、“订单”构建书面契约。

面试，是追问的艺术。

3. 根据你自己划分的阶段，你认为采购的各个阶段中，最重要的是哪一个，请说明理由。

这个问题，有说寻源重要的，有说商务谈判重要的，也有说各个环节之间的沟通协调重要的。

关键不在于哪个阶段最重要，而在于理由，理由，就是候选人的价值感所在。

有人觉得计划编制重要，因为计划做好了，有足够的前置期，能更好地进行资源配置，他们更适合精益型采购，但不太适应敏捷型采购，因为后者通常，没有计划。

有人觉得供应商选择重要，因为选定了入围供方，其实也就决定了这个项目最终结果的上限。

举个例子，你想买一批服务器，但联系的都是各个品牌的省级代理商，那就意味着肯定拿不到全国代理以及厂家的折扣。

面试的关键，是通过问题的表象去了解那些无意识透露的，更接近真实的东西。

4. 你认为最重要的这个阶段，它对采购人员的要求（包括但不限于专业知识，技能技巧，人格品行等）有哪些？

除了少数几个管理岗位，未来的趋势一定是职能的细分。

计划，供应商管理，SQE，每一个职能都需要相应的经验和胜任力积累。

公司能给的，是平台和机会，选哪条路，去往哪里，还是得自己脚踏实地走出来。

这个问题，用于了解候选人的目标，以及公司是否能够给到相应匹配的岗位。

5. 以上要求中，有哪些是你认为自己目前已经具备的或者未来需要培养的？

面试，是追问的艺术。

每个人都有自己的舒适区，在职场上，我们称之为“工作经验”。

应届生不是白纸，他们也是以过往二十多年的学习和生活经历为起点的。

他们的某些能力，在过往的训练过程中，很有可能已经超过了一部分面试官。

学无先后，达者为师，理应如此。

没有哪一项能力的培养是毫无意义的，它们终将在你的未来，闪闪发光。

6. 如果你是面试官，你会如何从应届毕业生中挑选合适的候选人？

换位思考。

一方面考验候选人对这个岗位的理解，另一方面，面试官也需要不断学习，他们是潜在的伙伴，也是最好的学习对象。

他们所在乎的，是带着他们这一代人的鲜明特色的，也是作为面试官，需要在“题库”中不断补全的。

前朝的剑，如何能斩当朝的官？

7. 任何一个行业都有“专才”和“通才”，你希望成为哪一种？

这也是一个开放式的问题，同样没有标准答案。

专才也好，通才也罢，并非结果，而是过程。

先精而后杂，先杂而后精，最终都得殊途同归。

有人三天挖一口井，有人一年开一座湖。

山有小口，仿佛若有光。复行数十步，豁然开朗。

8. 你希望通过接下来一段时间在公司的工作学习，自己哪些方面的能力可以得到提升？

先有目标，后有路径，便不会像无头苍蝇一样，东一榔头西一棒槌。

先有投入，后有提升，再用提升起来的能力去做更多事情，聚沙成塔，集腋成裘。

如果资源有限，就先做好一件事。

一件事，也可以锻炼多项能力，就和一项能力能够帮你应对多个场景一样。

你能做成一件事的概率，取决于有多少人希望你做成这件事，而有多少人希望你做成这件事，取决于这件事能为多少人，带来多少价值。

9. 你希望十年以后，行业内的人如何评价你？

为娇妻美眷，或为权势滔天，为家财万贯，或为逍遥人间，不同的动机会引导你走出不同的路径。

可能是阳关大道，也可能是曲径通幽。

但把时间线拉长，最大的好处便是能够掩盖短期波动。

地球是圆的，所以不管你往哪个方向，都是向前。

十年前的你决定了现在的你，现在的你，决定了十年后的你。