当年作为应届生一天面完所有轮拿到offer,一些很有用的面试逻辑

最近，有不少即将毕业的朋友找我聊关于应届生面试的问题。

今天，就聊聊我当年作为应届生的一次面试吧。

十几年前，作为英语专业毕业生，去面一家IT央企的大客户销售岗，专业不对口，没有任何技术背景。

但我用一天时间，从HR面到业务部门，最后面过CEO，当场拿到offer，还解决了户口。

很多人问我怎么做到的？

我总结下来就一句话：面试不是考试，是让对方觉得你懂他。

尤其是大客户销售，这句话更重要，因为做销售的核心，就是让客户觉得你懂他。

围绕这句话，今天分享3点心得。

第一点：面试前，一定要做功课

很多人面试，简历一投就等着，去了才发现对公司一问三不知。这在面试官眼里，叫没诚意。

但大客户销售的面试，功课要做得更深，因为销售的本质，就是比客户更懂他自己的业务。

我当年是怎么做的？

面试前，我干了三件小事：

· 去官网把这家公司的业务板块、主要客户、最近新闻全看了一遍

· 去搜这个行业的关键词，把那些不懂的技术名词记下来，硬啃了一遍

· 准备两个问题，关于他们最近的新业务和客户痛点

面试的时候，面试官问我：“你对这个行业了解多少？”

我没说我了解一些，而是说：

“我看过贵公司最近在XX领域的布局，也大概了解了XX和XX这两个技术方向的区别。虽然我是文科生，但这些概念我提前做了功课。我还注意到，你们的客户最近在关注XX问题……”

面试官眼睛亮了一下。他说：你是今天第一个让我觉得“你真的准备过”的人。

这就是动作的意义，让他知道，你不是来碰运气的，你是带着对客户的理解来的。

第二点：话术，把你的话讲出逻辑感，让人听得懂。

应届生最容易犯的错：怕冷场，拼命说，结果说了一堆废话，别人听完什么都没记住。

但大客户销售最怕什么？最怕你说了半天，客户听不懂你想表达什么。

我当年面试业务部门的时候，面试官问我：“我们这个岗位要跟技术团队配合，你没有技术背景，怎么沟通？”

这个问题，表面在问“你有没有技术背景”，实际在问：你能不能当好销售和技术之间的桥梁。

我没有绕弯子，而是按逻辑拆解着回答：

“我没有技术背景，但我很擅长把复杂的东西问清楚。我不懂的技术术语，我会请对方用最直白的方式解释一遍，确认我理解的对不对。我以前做翻译的时候，经常要快速理解不同领域的专业内容，这个能力我练出来了。而且我懂客户在想什么，我能把技术语言翻译成客户能听懂的价值。”

面试官听完点点头。他后来告诉我：我要的不是一个懂技术的人，是一个能让技术和客户对上话的人。

这就是话术的力量，不是你说得多，是你说的有逻辑、能听懂、能传递价值。

第三点：核心。抓面试官的重点，不包装，直接答。

那天CEO面我的时候，问了我一个问题：“你过往做过最疯狂的事是什么？”

这个问题，很多人会包装：讲创业、讲旅行、讲极限运动。但我听出来的重点是他想看我有没有做销售的“那股劲儿”：敢不敢做决定，清不清楚自己要什么。

所以我直接回他：“我裸婚闪婚。”

他愣了一下，笑了。问我：为什么？

我说：“因为我很清楚自己想要什么。遇到对的人，我不想等。别人觉得疯狂，但对我来说，这是最理性的选择。”

他听完点点头，没再追问。

后来我才知道，这个问题他问过很多人。但他说，我的回答让他记住了一个点：这个人，不纠结，不内耗，知道自己要什么，做大客户销售，最怕的就是犹豫和内耗，她身上没有这个毛病。

这就是我想告诉你的：面试官问一个问题，不是要听你讲故事，是要从你的故事里，看到你有没有做销售的底子。

所以，别背稿子，别堆废话，别过分包装。听懂他在问什么，给他最想看的那个答案。

回到开头那句话：面试不是考试，是让对方觉得你懂他。

尤其是做大客户销售，你让面试官觉得你懂他，他才会相信你能让客户觉得你懂客户。