面试几十个应届生,我发现外贸行业最缺的不是英语,是这件事

这段时间，我们团队在四川多所高校进行阿里巴巴国际站“AI+跨境电商高校人才计划”的实习招聘面试。我前前后后聊了几十个应届生。

坦白说，结果不太理想。我问了一个很基础的问题：“你觉得跨境电商和传统外贸，最大的区别是什么？”有人说“一个在线上一个在线下”，有人说“跨境电商卖的东西更便宜”。真正能把B2B平台运营逻辑讲清楚的，寥寥无几。海外客户洞察、供应链管理、AI工具应用——绝大多数同学连听都没听过。几十个人里，真正让我觉得“来了就能上手”的，凤毛麟角。但这不是他们的错。

但人，在哪里？直到我看到了王腾的故事。2003年出生的郑州西亚斯学院英语专业在校生，通过学校和阿里巴巴国际站的校企合作项目接触到外贸。没有行业背景，没有家族资源。2025年1月，她拿着一个阿里国际站店铺开始卖工业机械设备——一个她此前从未接触过的行业。8个月营收超200万，一年突破300万。她是阿里巴巴国际站中西部大区创业者大赛亚军，还和两位00后校友一起，给母校捐赠了20亿Token，支持学弟学妹们利用AI工具开展跨境电商创业。但真正打动我的，不是那个数字。报道里写得很细：她不是一上来就推销，而是先跟客户分享生活、聊文化、聊旅行。有一个客户，她从大年初七开始联系，聊到深夜，十个月后对方才下单。验厂、比价、跟单、发货、售后，没有一个环节是她绕过去的。AI是加速器，不是生意本身。真正让她跑出来的，是把每一个环节都盯住的韧劲。看到这儿你可能明白了。我决定把王腾请到成都来。不是因为她年入300万。而是因为她走过的这条路——从零开始、没有背景、靠实战一步步跑通——是可以被复制的。四川不缺好产品。“川字号”产业带正在加速出海，鞋服、汽配、仿真恐龙、竹制品正在走向全球。四川已坐拥9个跨境电商综试区。阿里巴巴国际站也已经在四川启动了“AI+跨境电商高校人才计划”，西南财经大学天府学院等高校已与阿里巴巴共建联合实践基地。四川也不缺好学生。

几十个面试者里，虽然大多数还缺少实战经验，但他们的学习能力、语言能力和对互联网的敏感度，都不差。他们缺的，只是一个看得见、摸得着的方向。7月9日，王腾会到成都来。她会分享一个00后大学生如何从零做到年入百万——不是打鸡血，是完整拆解：选品、运营、客户谈判、AI工具使用、供应链管理，每一个环节。平台已经搭好了。榜样已经就位了。剩下的，就是你敢不敢迈出第一步。不是每个人都能年入300万。但每个人都可以像她一样——不被专业定义，不被年龄限制，在跨境电商的蓝海里，找到属于自己的那一条路。面试了几十个应届生之后，我终于找到了一个答案：外贸不是遥不可及的梦，而是一条可以一步一步走出来的路。

7月9日，成都见。活动时间：2026年7月9日活动地点：成都（报名后通知）分享主题：《从校园到百万——Z世代做外贸的差异化打法》。

主讲人：王腾（阿里巴巴国际站中西部大区创业者大赛亚军）