前天，理哥收到一个应届生的私信，看得出来他挺焦虑的。

"理哥，我下周要去比亚迪终面，HR肯定会问期望薪资，我该怎么说？说高了怕直接pass，说低了又怕亏..."

这个小兄弟是211硕士，车辆工程专业，拿了比亚迪的终面，岗位是底盘设计，他打听到比亚迪应届生大概20-25万，但不知道自己该报多少。

他说，有同学建议他报25万，说"反正可以谈"，也有同学说报22万比较稳，不会把HR吓跑。

他现在很纠结，不知道该听谁的。

说实话，这个问题理哥被问过太多次了，今天就跟大家好好聊聊，应届生面试时，HR问期望薪资到底该怎么说。

理哥先问了这个小兄弟几个问题。

你有其他offer吗？他说还在面试，暂时没有其他offer。

你了解过比亚迪应届生的薪资范围吗？他说打听到大概20-25万，但不确定准不准。

你对这个岗位有多想去？他说挺想去的，比亚迪平台好，而且离家近。

理哥听完之后，跟他说，应届生谈薪资，最重要的不是报多少，而是怎么报。

很多应届生以为，HR问期望薪资，就是让你报个数字，然后HR要么接受，要么拒绝。

其实不是这样的。

HR问期望薪资，其实是在试探你对市场行情的了解程度，以及你的心理预期。

如果你报得太高，HR会觉得你不了解行情，或者你对自己的定位有问题。

如果你报得太低，HR会觉得你不自信，或者你对这个岗位不够重视。

所以，怎么报很重要。

理哥给他的建议是，不要直接报一个具体数字，而是先反问HR。

比如，HR问"你的期望薪资是多少"，你可以说"我想先了解一下，贵公司对这个岗位的薪资范围大概是多少？"

这样问的好处是，你可以先摸清楚HR的底线，然后再根据这个范围来报。

如果HR说"我们这个岗位应届生大概20-25万"，那你就知道了，你可以报23-24万，这样既不会太高，也不会太低。

如果HR不愿意说，或者说"这个要看你的期望"，那你可以说"我了解到贵公司应届生大概在20-25万这个范围，我的期望是23万左右，当然具体还要看岗位和公司的综合情况"。

这样说的好处是，你既表达了自己的期望，又给了HR一些谈判的空间。

23万左右，意思就是22-24万都可以接受，HR听了也不会觉得你太死板。

而且你说"具体还要看岗位和公司的综合情况"，意思就是你不是只看钱，你也看重平台和发展，HR听了会觉得你比较成熟。

理哥还听一个HR朋友说，其实很多公司对应届生的薪资都有一个固定的范围，HR的自由度并不大。

比如比亚迪应届生可能就是20-25万这个范围，具体给你多少，主要看你的学校、专业、面试表现，而不是看你报多少。

所以，你报23万和报25万，最后拿到的offer可能差不多。

但如果你报得太离谱，比如报30万，那HR可能就直接pass你了，觉得你不了解行情。

理哥还想说一点，就是如果你有其他offer，一定要提。

比如，HR问你期望薪资，你可以说"我目前拿到了XX公司的offer，他们给的是22万，但我更想来比亚迪，因为平台更好，所以我的期望是23万左右"。

这样说的好处是，你既表达了自己的市场价值，又表达了对比亚迪的重视，HR听了会觉得你是个有选择的人，而不是只能来比亚迪。

而且你说"我更想来比亚迪"，HR会觉得你是真心想来，而不是只看钱。

理哥认识一个兄弟，去年应届生面试理想，HR问期望薪资，他说"我拿到了小鹏的offer，他们给的是25万，但我更想来理想，所以我的期望是26万左右"。

最后理想给了他27万，比小鹏还高2万。

所以，有其他offer，真的是个很好的谈判筹码。

但如果你没有其他offer，也别撒谎，HR一问就露馅了。

还有就是，不要只谈薪资，也要谈其他福利。

比如，HR问你期望薪资，你可以说"我的期望是23万左右，另外我想了解一下，公司的年终奖、公积金、补贴这些是怎么算的？"

这样问的好处是，你让HR知道你不是只看base薪资，你也关注总包。

因为有些公司base薪资不高，但年终奖很高，总包下来可能比base高的公司还多。

理哥听说，比亚迪应届生的年终奖一般是2-4个月，具体看部门和绩效，如果你拿到4个月年终奖，那总包就比只拿2个月的高不少。

所以，谈薪资的时候，一定要问清楚总包是多少，而不是只看base。

当然咱也得说句公道话，应届生谈薪资，空间确实不大。

不像社招，你有工作经验，有市场价值，可以谈的空间就大一些。

应届生大家都是白纸一张，公司给的薪资主要看学校、专业、面试表现，你报多少其实影响不大。

所以，理哥建议应届生，不要在薪资上纠结太多，更重要的是选对平台和方向。

比亚迪、理想、蔚来这些头部车企，应届生薪资可能差个2-3万，但平台和发展机会差别不大。

你在比亚迪干2年，跳槽的时候薪资可能涨50%，那最开始少拿的2-3万，很快就赚回来了。

但如果你为了多拿2-3万，去了一个不太好的平台，2年后跳槽的时候发现没人要，那就得不偿失了。

所以，应届生选工作，平台>方向>薪资。

这不，理哥也想问问，有没有应届生面试时谈过薪资的兄弟，你们当时是怎么说的，最后拿到的offer怎么样，可以在评论区说说，给大家一个参考。

另外，理哥也想提醒一下准备面试的应届生，HR问期望薪资，不是让你报个数字那么简单，怎么说、怎么谈，都是有技巧的。

提前做好功课，了解市场行情，不要说高了吓跑HR，也不要说低了亏了自己。

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